工作简报—2018第七期

发布时间:2018-7-25 9:52:15
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孝南区粮食局加大招商引资力度  
做强放心粮油市场
 
  近年来,孝南区粮食局认真贯彻湖北省、孝感市放心粮油市场体系建设工作会议精神,围绕“引进大老板、兴建大市场、构建大网络、做响大品牌”目标,深入开展改革创新,加大招商引资力度,大力推进放心粮油市场体系建设,加快构建全区放心粮油市场“一张网”。
  2017年,孝南区成功引进孝感立峰荆楚粮油有限责任公司,建成1个较大规模的粮油配送中心和1家旗舰店、1家直营店及18家连锁店,现经营荆楚粮油品牌71个和省外粮油品牌8个,各类粮油品种达200余种,常年储备各类精品粮油100万斤以上。2017年,实现日平均销售量5万余斤,销售额近15万元,全年销售总收入突破5000万元。
  2018年1-6月,日平均销售量跃升到6万斤,销售额17万元左右,预计全年可实现销售总额超过6000万元。
  一、坚持“改”出动力,激发放心粮油市场活力
  一是凝聚改革共识。针对过去孝感放心粮油配送中心经营规模小、市场覆盖率低、连锁店管理松散、经营效益差等问题,结合学习贯彻省、市放心粮油市场体系建设工作会议精神,孝南区粮食部门开展大讨论。大家一致认为:加快改革才有出路,不转型升级只有死路一条。随后,孝南区粮食局迅速成立工作专班,以重构放心粮油市场体系为突破口和着力点,突破以往管理体制,大力引进民营企业资本和管理经验,把孝感放心粮油配送中心业务打包,全权委托孝感立峰荆楚粮油有限责任公司运营,在短时间内,取得多布店、广覆盖、快发展的显著成效。
  二是抓好业务培训。引进孝感立峰荆楚粮油有限责任公司后,孝南区粮食局组织举办4次业务技能培训会,召开5次粮油市场形势分析会,专门请来市孝感市粮食局领导和业务科室负责人进行讲座,深入解读《湖北放心粮油市场体系暂行管理办法》,分析当前市场现状及未来发展趋势,围绕“五统一”、“八个一”目标,有力促进了放心粮油连锁店员工业务技能和经营管理水平的提升。
  三是广泛进行宣传。发动配送中心和各连锁店深入学校、社区、企业,到各乡镇场“赶集”,共开展放心粮油和爱粮节粮宣传活动达100多场次。其中制作宣传展板360块,悬挂宣传横幅560条,发放爱粮节粮宣传册3000多本,形成强大的宣传舆论声势。特别在今年“粮食科技周”中,孝南区粮食局发起组织20多家粮油企业在孝感人民广场联合开展了声势浩大的“放心粮油”知识咨询活动。《孝感日报》、孝感电视台、孝感门户网站均进行了报道。
  二、坚持“做”到实处,巩固提升市场体系建设
  一是加大清理整改力度。按照“五统一”标准,由孝南区粮食局领导带领工作专班,在全区集中开展“拉网式”专项清理行动,及时取缔孝感城区广场街、车站街道和杨店镇、东山头4家“僵尸”连锁店,协调重新选址建设,并很快建成并投入运营;对不达标准和要求的城区建设路和肖港镇、三汊镇、朱湖农场4家连锁店,责成店主进行整改,并跟踪搞好指导服务,4家连锁店均恢复正常营业。
  二是抓好典型示范引领。在孝感市、孝南区粮食局指导和支持下,孝感立峰荆楚粮油有限责任公司与孝感放心粮油配送中心进行资源整合,投入200多万元,高起点、高标准建设配送中心及旗舰店、直营店,起到了很好的典型引路作用。大悟、安陆、应城、汉川等县市粮食部门,先后组织放心粮油经营业主来参观学习。
  三是强化利益连结机制。通过采取促销奖励模式,对月销量达3万斤以上的连锁店,按实际销售额的1%进行返利,产生较大的促销作用,使配送中心与连锁店的配送比例,由原来不足10%一举跃升到70%以上。
  四是加快扩大客户群体。新建配送中心投入运营以来,迅速进入城乡78个大小超市,与城区内11所大中学校、33家大型厂矿企业和其他117家粮油经营户建立起长期合作关系,覆盖孝感市城区、孝南区21个社区和13个乡镇场,并吸引云梦、孝昌、应城部分客户到配送中心进货。据统计,在配送中心销售总收入中,连锁店销售收入占11.5%,“三进”(进学校、进社区、进单位)销售收入占43.3%,超市和零售商销售收入占41.2%,其它占4%。
  三、坚持“新”字为先,提高放心粮油市场占有率
  一是在宣传推介上求创新。专门订制购物方便袋9万条,宣传册5000份,印有“湖北放心粮油”标识的红马甲和围裙1300件。开设“今日推介”专栏,每周向城乡居民推介一个荆楚粮油品牌;聘请湖北工程学院专业团队策划宣传“湖北放心粮油”和荆楚粮油品牌;积极探索运用新媒体、网络信息平台,发展微信群、QQ群,通过“微课堂”等形式,定期推送“精品粮油”、“销售价格”、“粮油知识”、“门店展示”多种信息,创建“互联网+”服务模式,引导广大消费者“吃湖北粮,品荆楚味”,收到较好的效果。
  二是在内引外联上求创新。先后到阳新、洪湖、仙桃、潜江、沙市、随州及武汉等10多个地方“湖北放心粮油配送中心”、“荆楚粮油公司”参观考察;赴重庆参加鄂渝粮油产销会;引进湖北放心粮油精品名牌进入孝感放心粮油配送中心“产品目录库”,目前已取得随州天星稻米油等12种食用油,湖北禾丰集团“孝感香米”、“虾籼稻”,洪湖浪香米,东北五常大米等18种大米在孝感的代理权。
  三是在推动外销上求创新。积极把湖北粮油品牌推介到外省客户,实现孝感配送中心创建以来的首次突破。去年10月,借助东北供货商关系和送货时机,成功将20吨“孝感香米”带回东北粮商试销,在当地市场产生较好反响。今年春节后,他们回复要求扩大业务范围,提出签订合作经营协议意向。
  四、坚持“严”字当头,着力建立长效监管机制
  一是建立考评机制。坚持开展经常性监督检查,切实做到月检查、季通报、半年小结、年终考评,注重做好平时记载,实行痕迹管理,并把考评结果作为创建示范企业、示范配送中心、示范连锁店的重要依据。今年以来,新建4家连锁店,淘汰取消4家不合格连锁店。
  二是加强质量监督。建立完善的粮油加工企业、孝感放心粮油配送中心及连锁店的产品质量安全可追溯监控机制。此外,还还刀刃向内,自我加压,主动聘请义务监督员对配送中心及各连锁店进行明察暗访,揭短曝光。同时向社会公布举办电话,广泛接受社会监督,赢得广大消费者的认可。在多次市食品药品监督管理局、市工商局、市粮食局联合开展质量安全检查中,均得到高度评价。
  三是实行动态管理。严格执行“末位淘汰制”,加强开展动态监测,规范放心粮油连锁经营主体组织行为、经营行为和管理行为,完善内部控制和自律制度,有力促进了放心粮油市场体系规范化发展。
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